Dit is wat je moet weten over onderhands (ver)kopen
Is je woning verkopen zonder een makelaar een trend of een blijver? Een woning verkopen zonder makelaar wordt namelijk de laatste jaren steeds meer gedaan. Je ziet het ook steeds meer in het buitenland gebeuren. De vraag is of mensen er klaar mee zijn om duizenden euro’s neer te leggen voor een dure makelaar. Inmiddels is het geen geheim meer dat steeds meer mensen hun woning verkopen zonder een makelaar. Wat is onderhands verkopen precies en waar moet je allemaal mee rekening houden?
Wat is onderhands verkopen?
Wil je je woning verkopen dan heb je diverse mogelijkheden. Eén van de mogelijkheden is om je woning onderhands te verkopen. Bij dit type verkoop komt er geen verkoopmakelaar bij kijken. Andere termen voor onderhands verkopen zijn ‘zelf verkopen’ en ‘voor de markt uit verkopen’. Ook wordt de term ‘verkopen zonder makelaar’ veel gebruikt.
Het is namelijk zo dat je als verkoper niet verplicht bent om een makelaar in te schakelen om je huis te kunnen verkopen. Je hebt bijvoorbeeld via internet genoeg mogelijkheden om dat te doen. Soms komt daar wel wat hulp bij kijken van een makelaar. Ga je niet de woningmarkt op en sluit je vooraf met een koper een deal over je woning dan heet dat onderhands verkopen. Vaak genoeg heeft de koper van familie, vrienden of kennissen gehoord dat de woning te koop staat en wordt rechtstreeks zaken gedaan.
Een ideale gids om zelf je woning te verkopen is de online gids Succesvol Uw Huis Verkopen. Dit e-book geeft je een perfect stappenplan om in korte tijd je woning te verkopen tegen de beste prijs. Je kunt deze gids hier bestellen.
Wil je toch liever een makelaar inschakelen? Overweeg dan eens te kijken naar de online service van Huisassist.nl. Daar neem je alleen de diensten af die jij wil en betaal je dus ook niet voor dingen die je niet nodig hebt.
Waar moet ik aan denken bij onderhands verkopen?
Als je je woning onderhands gaat verkopen dan moet je net zoals bij een verkoopmakelaar ervoor zorgen dat zaken goed geregeld worden. Heb je al een koper voor je woning gevonden dan heb je geen presentatie nodig. Ga je met je huis de markt op dan is er wel een mooie presentatie nodig. Een mooie presentatie kun je zelf regelen, maar je kunt ook besluiten om het te laten uitbesteden. Dan kun je denken aan een koopovereenkomst opmaken, de deal sluiten en de onderhandelingen regelen. Denk ook aan zaken zoals rondleidingen geven, gegevens uitwisselen, informatie verstrekken, sleuteloverdracht etc.
Hoe stel ik zelf een verkoopovereenkomst voor mijn huis op?
Kun je een koopovereenkomst zelf opstellen als je je woning gaat verkopen? Ja, dat is mogelijk. Een koopovereenkomst is in vele gevallen een gewoon documentje waar je de gemaakte afspraken in vastlegt. En omdat je zelf de onderhandelingen van je woning regelt weet je heel goed welke afspraken er worden gemaakt. Jij bent namelijk de expert. In de koopovereenkomst worden de afspraken van het eindbod vastgelegd. Je kunt hierbij denken aan het bedrag, voorbehouden en datum van overdracht. Eventueel ook een lijstje met belangrijkste kenmerken en roerende zaken van het huis. Ook wordt in de koopovereenkomst de persoonlijke gegevens van koper en verkoper vastgelegd.
Wat is een akte van levering?
De akte van levering staat ook bekend als overdrachtsakte, leveringsakte, transportakte, akte van overdracht en eigendomsbewijs. Het uitgangspunt van deze akte is de eerder overeengekomen koopovereenkomst. Wat een akte van levering doet is de eigendomsoverdracht van het huis vastleggen. In andere woorden, met een akte van levering wordt het eigendom van een huis overgedragen aan de nieuwe eigenaar.
Deze akte wordt altijd opgesteld door de notaris en wordt zowel door de koper als verkoper getekend. De afschrift wordt ingeschreven in de openbare register van het Kadaster. Gebeurt dit dan is de eigendom van het huis overgedragen aan de nieuwe woningbezitter. Ontbindende voorwaarden van de verkoopovereenkomst zijn vervallen of zijn ingevuld. De kosten van een akte van levering verschilt per notaris. Reken op een bedrag van gemiddeld 500 euro.
Hoe kies ik de beste notaris voor mijn onderhandse woningverkoop?
Als de verkoopovereenkomst is getekend dan moeten de koper en de verkoper een notaris aanstellen om de akte te verlijden. Het is mogelijk om één notaris dit te laten door voor twee partijen, maar elke partij kan ook zelf een notaris kiezen. Na het ondertekenen van de verkoopovereenkomst moet de notaris uitzoeken of je als verkoper geen schulden hebt en of je daadwerkelijk de eigenaar bent en of bouwkundig alles in orde is. Na maximaal vier maanden brengt de notaris de verkoper en koper bij elkaar om het verlijden van de akte. De akte wordt vervolgens door de notaris voorgelezen. De koper betaalt het bedrag aan jou en hij betaalt de kosten van de akte aan de notaris. Wat de beste notaris is om een onderhandse verkoop te regelen ligt helemaal aan eigen wensen en persoonlijke voorkeuren.
Een handige tip om de voordeligste notaris te vinden is door de website DeGoedkoopsteNotaris.nl te gebruiken. Daar zie je snel een eenvoudig wat de beste en goedkoopste notaris is bij jou in de buurt.
Wat houdt een eindinspectie bij de verkoop van mijn woning in?
Is het huis verkocht en zijn de onderhandelingen rond dan is het nagenoeg tijd voor de overdracht. Voordat de koper en verkoper bij de notaris aanschuiven moet er nog een eindinspectie worden gedaan. Dit wordt ook wel de laatste bezichtiging genoemd en een essentieel moment. Bij de eindinspectie krijgt de koper namelijk een beeld hoe de staat van het huis is. Samen wordt er gecontroleerd of alles achtergelaten is volgens de afgesproken afspraken. De eindinspectie gebeurt altijd op de dag van overdracht.
Deze dag is afgesproken bij de onderhandelingen. Voordat je als koper een handtekening plaatst onder het contract maak je een laatste rondje door het huis. De eindinspectie duurt meestal zo’n half uur tot een uur. Zorg er altijd voor dat er genoeg tijd zit tussen de eindinspectie en en de overdracht. Een eindinspectie is heel belangrijk omdat je daarmee misverstanden voorkomt en dat je later geen onenigheid krijgt met elkaar. Daarnaast moet de koper altijd goed controleren wat hij of zij precies koopt. Dit noemt men ook wel de onderzoeksplicht. Bij deze onderzoeksplicht hoort altijd een eindinspectie. Een verkoper moet altijd een eindinspectie bijwonen en ontkomt er niet aan. Daarom is het aan te raden om voor een goede voorbereiding te zorgen.
Tips bij het onderhandelen over de verkoopprijs van de woning
Het is altijd zo dat de koper de verkoper nodig heeft en de verkoper de koper. Daarom moet je tijdens het onderhandelen elkaar met respect behandelen. De gunfactor bij de verkoop van een huis is enorm belangrijk. Als je heel open, toegankelijk en vriendelijk bent dan zal de koper van het huis eerder jou het voordeel geven tijdens het onderhandelen. Daarom is het belangrijk om niet zelf voor de winst te gaan, maar samen het doel te bereiken. Daarnaast is het van te voren belangrijk om een onderhandelingsruimte te bepalen. Wat is de minimum verkoopprijs voor het huis en op welke vlakken wil je toegeven. Onderhandelingen worden een stuk makkelijker als je weet hoe ver te gaan en als je al een tegenbod hebt. Je komt dan ook sterker te staan tegenover de koper. Merkt de koper dat je twijfelt dan zal hij of zij daar voordeel uit proberen te halen.
Tips voor de juiste onderhandelingsstrategie vind je, net als andere handige adviezen, in de online gids Succesvol Uw Huis Verkopen. Je kunt deze gids hier bestellen.
